行业紧缩挖掘市场新挑战
全程全网的特性决定巨头可以通过规模效应不断优化本钱控制，进而不乱自身在存量市场的份额，并不断扩大在增量市场的份额。
因为行业很难在短期内构建和巨头同样不乱的全国网络，所以要想在市场迅速立足，必需依赖挖掘市场增量，而不是和巨头争夺市场存量。只有通过挖掘市场增量，先构建上风区域网络，才能谋责备国市场。
在疫情影响下，挖掘市场增量的难度将远高于以往。一方面，正如前文所说，疫情冲击带来消费紧缩;另一方面，在经济形势好转前，企业和消费者选择办公家具产品和服务时，更倾向于性价比更不乱的巨头。
市场分析以为，行业可能会分别选择跨境业务和拼多多、京喜等低线市场业务作为挖掘市场增量的突破点。
从跨境业务看，一季度经济运行数据显示，进出口商业持续低迷。特别是，疫情为支撑跨境业务的国际航空货运业带来毁灭性打击，国际航协最近猜测全行业可能会因疫情失去2500万个工作岗位。
从低线市场业务看，电商低线市场客单价低，进而拉低办公家具价格。办公家具行业“造血”前先要付出大量“失血”的代价，和“灵通系”拼补贴、拼价格。因为在短期内很难达到“灵通系”在低线市场的网络颗粒度，即便能通过价格战血拼到部门市场增量，但能否消化尚且存疑。
